滨海游戏总公司:晓谈57期 | 赵伟:未来无“限”

2019-09-26 11:45:34|来源:乐居买房|作者:解玉莲原创
摘要| 2019年是金茂的城市运营年,金茂近年来也在提倡“地产+”的概念,不断培育教育、医疗、科技等多方面的资源。未来金茂的开发领域,将不单纯是纯粹的住宅开发。
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也可以直接进入游戏内商城,进入礼包类型商品页购买。在第一个场景中,用蘑菇和萝卜制作的食物能够暂时性的提升玩家的生命值。(douwan.com)转载:随着美妆博主越来越受欢迎,美女们纷纷加入美妆行列,一个个都是浓眉大眼,飘飘欲仙。《战神》虽然没有选择系统,但奎爷把人当做道具,随意的扔进机关任其嚼成肉沫的行为,凶恶程度也足够让人胆寒了,制作团队仿佛生怕玩家把奎爷当个好人看待。

??当下的北京楼市无疑已经进入了限竞房时代。伴随着大量限竞房的入市,人们在面对众多选择的同时,对市场上限竞房“同质化”、“低配化”的呼声逐渐加大,反应在业绩上,则是销售难、去化慢。

??在限竞房销售整体承压的大环境下,单体项目的优秀表现则更容易凸显。而位于昌平北七家未来科学城的未来金茂府,就是“黑马”之一,仅60天内就斩获了50亿的销售战绩。并且与“减配”相反的是,未来金茂府在去化七成之后,推出的“增配”的加法计划。

??对于金茂北京的亮眼表现和“反常”举措,本期《乐居会客厅》走进未来金茂府,对金茂北京京北区总经理赵伟进行独家专访,解密金茂的热销法则。

??不刻意的销冠传统

??8月份对于金茂来说,无疑是N重喜事临门。这个月,中国金茂回款和签约额双双破千亿,同时金茂旗下的“府系”产品——北京未来金茂府,也实现了二期开盘当天认购 15 亿、开盘60 天销售 50 亿的惊艳战绩,业内推测,该项目很有可能成为北京 2019 年度楼市签约前 3 强。

??事实上,了解北京楼市的人对金茂都不陌生,诸多标杆性作品和前沿性生活概念已经助推了北京城人居发展的新飞跃。从2009年府系开山之作——广渠金茂府以100亿的业绩斩获当年双料销冠,到后续望京金茂府、亦庄金茂府、北京金茂府创新发展、将城市升级与金茂府完美结合,再到如今未来金茂府再度发力、创造销售神话,北京城已经迎来了第五座金茂府。除了府系,金茂旗下另一大产品系——悦系也遍地开花,继亦庄金茂悦和亚奥金茂悦之后,位于大兴新航城板块的大兴金茂悦也取得亮眼成绩。

    

??对于销冠和典范的基因,赵伟表示,“对于结果,金茂从来都不是很刻意,因为在拿地、产品研发等前期细节已经做了足够的努力和准备,好的成绩是顺其自然、水到渠成的。我觉得最终的成绩,无非就是过程中投入的精力和秉承的态度的兑现。”

??没有刻意追求数字,但是数字就摆在那里,这句话是赵伟对金茂销冠传统和销冠态度的总结。他进一步补充,目前北京的房地产市场,单一靠营销来解决去化问题,基本上已经不可能。业绩是产品价值的自然兑现,用心打造产品是当前市场环境下最好的制胜战术。正如他在朋友圈发过的一段话,“踏踏实实做好产品,对客户好一点,保持市场敬畏之心,这就是未来金茂府60天50亿的核心法宝。”

??高端不“设限”

??走品质路线,科技大宅,智慧生活,是外界对于金茂府最统一的标签,在以往北京住宅纯商品房时代,金茂也确实打造了一座座高端的府系产品,开辟了高端人居新的理念和方式。

??然而,由于“限房价、竞地价”的特性,限竞房产品的品质和利润本来就互为矛盾。而一贯以高端品质著称的金茂,是选择“品质打折”还是“牺牲利润”,赵伟表示,金茂对限竞房的态度,和在限竞房上投入的人力物力,为项目后期整体销售提供了很好的支撑,金茂是以纯商品房的标准来打造限竞房。“我觉得在今年北京的房地产市场,如果你觉得你轻视限竞房、没有把它当成一个正儿八经的商品房去对待,那就一定会不会有很好的结果”,赵伟指出。

??确实,在限竞房府系产品的打造上,金茂做到了很多房企和项目难以做到的用心和极致。在产品定位之初,未来金茂府将目标客群锁定为城市中坚力量,即高阶新中产,以升级改善的全新品类,满足这些城市精英的居住理想。因此,除了金茂12大科技系统、六大场景化精装系统,以及雅致奢阔的四居大宅,未来金茂府在产品细节上都极致用心。

   

(未来金茂府项目样板间实景图)

??在产品建设过程中,据赵伟表示,整个团队对方案和材料已经确定的窗户立面进行更改,虽然在此之前团队对功能和效果已经进行多次对比分析,但是由于后续样板间成果的展示,并没有达到理想的标准,最终增加成本的代价重新设计、选定、施工······

   

??(未来金茂府项目示范区实景图)

   

??(未来金茂府项目样板间实景图)

??“这样的故事还有很多,并且我们觉得,这些投入和成本都是值得的,它反馈的关键,是我们金茂对客户的重视。”赵伟表示,金茂对客户的用心不仅仅体现在产品打造上,物业服务、社群运营等,都做到了极致的用心和守护,近年来,金茂为业主们打造的“金彩中国”、“金宴中国”系列活动超级IP,为业主提供了家庭陪伴和儿童成长教育资源的同时,也为业主创造了属于高端人士的全新的交流圈层与平台。

??用心实现城市理想

??除了打造高端产品,金茂始终将“释放城市未来生命力”为己任,致力于成为中国领先的城市运营商。

??金茂在北京始终深耕布局,今年以来,已经摘取了通州台湖、顺义北小营两宗土地,其中位于顺义的土地,未来将打造定位于刚需、目标客户为刚从校园走出来的新生力量的大型国际化社区,因此在产品和配套等多个维度,金茂都将为顺义打造一个充满活力的新社区、新生态和新力量。

??另外,目前金茂也在环京有所布局。京津冀协调发展的大背景下,金茂将在张家口的下花园地区,打造一个产城融合、职住平衡的新产品,在解决部分居住需求的同时,也助推张家口当地的城市发展。

??2019年是金茂的城市运营年,金茂近年来也在提倡“地产+”的概念,不断培育教育、医疗、科技等多方面的资源。未来金茂的开发领域,将不单纯是纯粹的住宅开发,我们一定会在地产开发之外,让小的区域范围内实现很好的职住平衡平衡和生态循环,让人在区域和生态里面可以安居乐业。

??“这是我们未来的一个追求,因为我们提供的不仅仅是一个居住空间,还有一种生活方式。”赵伟笑着总结道。

    

??以下为会客厅邢晓利与赵伟的对话精选:

??邢晓利:未来金茂府业绩如何,能否冲击2019北京楼市3强?

??赵伟:未来金茂府在今年的表现,我自己觉得还挺满意的。目前整体销售额刚过了50亿。未来金茂府今年整体的体量是80个亿左右,我觉得80个亿就是我们的追求,并且这个目标实现的可能性很大。在此基础上,我们还要达到50亿签约的底线。未来金茂府是今年非常有亮点的一个项目,目前不管是业内,还是在客户层面上,好评都很多。 

??邢晓利:金茂对于限竞地块持何种态度?

??赵伟:其实我们在做第一个限竞房产品“大兴金茂悦”的时候,就定了一个标准,就是把限竞房当成真正意义的商品房去思考,以商品房的标准来思考客户的购买逻辑,进行产品打造。在未来金茂府上,我们就定位改善,同时把府系产品在这个项目上全面落地,我们将未来金茂府称之为更年轻的金茂府、更适合城市中坚力量的金茂府。它可能不是顶豪,但是它一定是一个高级改善类的产品,它提供到的舒适度和品质的满足度,一定会为社会的奋斗阶层提供更多种的选择,让更多的人住到金茂府来。 

??邢晓利:做销冠是什么样的一个心情?

??赵伟:不是很刻意,不经意的事就知道去成了,就因为前面做了这么多准备和铺垫。我觉得你做的所有事情都会是最终成果的自然兑现,你不想要销冠也没有办法,因为你已经做到,而且硬性的数字就摆在那里。我觉得现在在北京的这种房地产市场,单一靠营销去解决问题,基本上已经不可能了,无论什么结果,它都是产品价值的体现。

??邢晓利:有没有自己的闲暇空间,都做哪些喜欢的事情?

??赵伟:确实比较少。很难有时间,有时间的话,也很难把爱好落到实处,如果有,会选择陪陪孩子和家人,看看书。

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